دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی

دوره آموزشی و کارگاه آموزشی

مدیریت بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

  بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش 

 بازاریابی محصولات  آرایشی، بهداشتی و تزیینی  

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی، فروش و تبلیغات

صنعت محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

مدرس : استاد علی خویه 09122991608

مدرس دانشگاه، مولف ومترجم کتاب مدیریت بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی ، عضو انجمن های ملی و بین­المللی تخصصی، دارای بیش از 18 سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12 عنوان کتاب تخصصی مرجع و کاربردی، مهمان و کارشناس برنامه های تخصصی صدا و سیما و ...

www.

 

 

 

مدیریت بازاریابی   محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

فروش و بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

تکنیکها و تاکتیک های بازاریابی و فروش صنعت محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی      

 بازاریابی محصولات  آرایشی، بهداشتی و تزیینی   

راهکارهای علمی و عملی در بازاریابی فروش و تبلیغات

              

 

تألیف و ترجمه:

علی خـویه

www.

www.khooyeh.ir

مدرس دانشگاه، مشاور محقق و مجری پروژه های مختلف در سراسر کشور، مدرس و مشاور مدیران عامل مطرح کشور،

 




گزارش فعالیت های چند وقت اخیر تیم مشاوره آموزش و تحقیق خویه

-شروع دوره های آموزشی علی خویه و همکاران در شهرک ها صنعتی کرمان و یزد و سلفچگان


برگزاری دوره مدیریت تبلیغات و مهندسی تبلیغات در یک شرکت معتبر تبلیغاتی

-سخنرانی علی خویه در کنفرانس ملی برند ایرانی به همراه دکتر شفیعی در جمع مدیران برتر کشور

- اجرای پروژه مهندسی فروش یک فروشگاه معتبر در اهواز

- اجرای یک پروژه مهندسی فروش و بازاریابی در مشهد

اجرای چندین پروژه برندینگ و مدیریت برند برای برندهای مشهور

-مشاوره های متفرقه به سازمان های و برندهای مختلف در سراسر کشور

- مشاوره و اجرای پروژه های مدیریتی بازاریابی و فروش یک شرکت معتبر در آمل

- تدریس و آموزش اصول و فنون مذاکره در وزارت کار و تامین اجتماعی

- تدریس کارگاه آموزشی اصول و فنون مذاکره ، مدیریت فروش، مهندسی فروش، مدیریت استراتژیک در دوره های ام بی ای دانشگاه تهران و ماهان

- مشاوره در راستای اجرای چندین پروژه فروش مویرگی

- تدریس دوره روانشناسی فروش در شرکت های لبنیاتی پگاه، پاک و کالبر و ...

- اجرای چندین کارگاه آموزشی در استانهای مشهد تبریز اهواز کرمانشاه بیرجند و بوشهر با موضوعات جذاب و خلاق مانند مدیریت پارتیزانی بازاریابی و فروش چریکی، بازاریابی در شرایط بحران، مهندسی فروش، نوابغ فروش، تحقیقات بازار، بازارسازی، مدیریت ارتباط با مشتریان، تکنیک های وفادارسازی، بازاریابی ویروسی، نورو مارکتینگ بازاریابی عصبی و ....




معرفی کتب منتشر شده در زمینه مدیریت بازاریابی در ایران

معرفی کتب منتشر شده در زمینه مدیریت بازاریابی در ایران




جُنگ بازاریابی خلاق

جُنگ بازاریابی خلاق

بزرگترین سمینار بازاریابی خلاق

تبلیغات خلاق، ارتباطات بازاریابی، بازاریابی خلاق ، روابط عمومی خلاق، فروش خلاق 

رییس شورای سیاستگذاری: دکتر احمد روستا

مدیر و رییس کمیته اجرایی:  مهندس علی خویه

سمیناری خلاقانه همراه با برنامه های خلاقانه

در سال نوآوری و شکوفایی

خلاقیت و نوآوری را در زندگی، بازاریابی، تبلیغات و فروش احساس کنیم

موسیقی بازاریابی، سخنرانی های خلاقانه، روابط عمومی خلاق، اختراعات فروشندگی و بازاریابی، رقص سنتی فروش و بازاریابی، مسابقات بازاریابی خلاقانه، نمایش های خلاقانه،خلاقیت در ارتباطات، فروشنده خلاق، شعبده ها و ترفندهای بازاریابی، ترفندهای ارتباطات خلاقانه، تیزرهای خلاقانه، نور پردازی و رقص نور،تکنیک های تبلیغات خلاق، تبلیغات لیزری و ...

محیطی شاد، خلاقانه، خاطره انگیز و دوست داشتنی

خانواده های دست اندرکاران بازاریابی، فروش و تبلیغات

با حضور اساتید و کارشناسان داخلی و خارجی بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات روابط عمومی و فروش

 با حضور نام و نشان های بزرگ و مشهور کشور

با حضور هنرمندان مشهور و محبوب کشور

مهمانی صمیمانه با حضور دست اندرکاران تبلیغات، بازاریابی،ارتباطات، فروش و خلاقیت

 

 

 

 

زمان: پنجشنبه 7 شهریور، 28 آگوست، آخرین روز هفته دولت

مکان: یکی از پارک های بزرگ و زیبای تهران با همکاری شهرداری و صدا وسیما

برخی از اسپانسر ها ومشارکت کنندگان مورد نظر:

صدا وسیما، شهرداری تهران،... پاناسونیک، ....کامتل، پارس خزر، بکو، بیمه ایران،... بیمه معلم، بانک پارسیان، بانک ملت، ...سازمان گردشگری، ال جی، انجمن تحقیقات بازار، انجمن صنفی تبلیغات،... انجمن بازاریابی، سازمان توسعه تجارت، ...بانک تجارت،هاکوپیان... بانک کشاورز، روزنامه سرمایه، همشهری، سونی ، برج میلاد،ایرانسل،... همراه اول ،نوکیا،پارس خودرو، سایپا، ایران خودرو،... ایرانول، بانک اقتصاد نوین،بهروز و .....

علاقمندان به اسپانسر،مشارکت و حضور در برنامه های روابط عمومی، تبلیغات، فروش،غرفه، نمایشگاه، نمایش محصول، پخش تیزر، هک آرم و نشان، تبلیغات محیطی، تبلیغات لیزری، سایه بان ها، درختان، تبلیغات بر روی میز وصندلی،تبلیغات بر روی تجهیزات و امکانات سمینار، پذیرایی،یا هر گونه مشارکت خلاقانه، علمی، کاربردی، اجرایی، تبلیغاتی،بازاریابی، روابط عمومی و ....

برای مذاکره و ادامه هر گونه همکاری و حضور در جُنگ درخواست ها، طرح ها و برنامه های خود را به صورت کتبی تایپ شده همراه با تکمیل فرم زیر و کپی فیش واریزی به  مبلغ ۱۰۰۰۰۰۰ ریال به حساب 75390901 جام بانک ملت به نام علی خویه به آدرس پست الکترونیک khooyehali@yahoo.com  یا شماره فکس  ارسال نمایند.

اطلاعات بیشتردر www.alikhooyeh.blogfa.com

آدرس دبیرخانه: بزرگراه چمران، بلوار مدیریت، پلاک 61 واحد 4تلفن:

                                  فرم  ثبت نام اولیه همکاری و مشارکت در جنگ بازاریابی خلاق

نام و نام خانوادگی:                         کد ملی:                                   تحصیلات:                            شغل و سمت:                                

نام موسسه یا شرکت:                                            تلفن تماس:                                                      تلفن همراه:

آدرس کامل پستی همراه با صندوق پستی:

شماره فیش بانکی                                  سایت و پست الکترونیک:                           

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

 

به نام خدا

به : شرکت های مایل به همکاری و اسپانسر در برنامه ها

از: رییس کمیته اجرایی  جُنگ بازاریابی خلاق

لیست موارد  مورد نیاز به همکاری و مشارکت در زیر به صورت چک لیست می باشد شرکت ها و سازمانهایی که مایل به همکاری و مشارکت در هر کدام از زمینه های زیر می باشند برنامه ها و در خواست های مشارکت خود را به شماره  -فکس یا پست الکترونیک khooyehali@yahoo.com  ارسال نمایند.

لازم به توضیح است که نام و برند تمامی اسپانسرها و مشارکت کنندگان به نحو بسیار مناسب و شایسته ای در کلیه برنامه ها تبلیغ خواهد شد در ضمن دست اندرکاران خود می توانند برنامه های خلاقانه دیگر خود یا مشتریان خود را  مورد اجرا بگذارند.

شرکت ها و آژانس های تبلیغاتی و بازاریابی نیز می توانند هر کدام از برنامه های خلاقانه  خود یا مشتریان خود را در این جنگ به اجرا گذارند.

 

1-    اسپانسر یا تامین کننده هزینه های سایه بان ها یا چادر های سایه بان  برای میزها یا فضای نشیمن مخاطبان، شرکت هایی که هزینه آن را قبول نمایند می توانند بر روی این چادر ها  یا سایه بان ها تبلیغات داشته باشند

2-    اسپانسر برای پوشاندن لباس و پوشش های مخصوص به درختان، شرکت های تمایل به این کار خلاقانه می توانند برای خود تبلیغ کنند.

3-    اسپانسر برای داربست ها و ساخت سن برای اجرای برنامه، شرکتی که این فعالیت را قبول کند می تواند برای خود در برنامه های تبلیغاتی جایی داشته باشد

4-    اسپانسر برای تبلیغات محیطی در سطح شهر، شرکتی که این کار را تقبل کند می تواند در هک آرم خود بر پشت زمینه و پوستر ها جایگاهی داشته باشد

5-    اسپانسر برای تهیه تبلیغات تلویزیونی، شرکتی که این فعالیت را تقبل نماید می تواند در هک آرم خود بر پشت زمینه سن و پوستر ها و موارد دیگر تبلیغات داشته باشد.

6-    اسپانسر برای پذیرایی ناهار و شام، شرکت یا سازمانی که هزینه پذیرایی را تقبل نماید نیز می تواند در هک آرم و مشارکت های تبلیغاتی دیگر مشارکت نماید

7-    اسپانسر برای چاپ و امور چاپ در فضای محیطی

8-    اسپانسر برای گرافیک کلیه امور

9-    اسپانسر برای تامین وسایل وامکانات صوتی یا تامین کلیه امکانات صوتی

10-                       اسپانسر برای تامین وسایل وامکانات تصویری ، تلویزیون های ال سی دی و تلویوزیون های شهری

11-                       اسپانسر برای  فیلمبرداری و عکاسی

12-                        اسپانسر یا تامین کننده هزینه حمل و نقل و تدارکات کلیه مراحل جنگ

13-                        اسپانسر برای  تهیه و تزیین فضای پارک

14-                        اسپانسر و مشاور تبلیغاتی برای معرفی محصول در بین برنامه ها

15-                        اسپانسر و مشاور یا آژانس تبلیغاتی برای معرفی محصول دربرنامه طنز

16-                       اسپانسر برای  تامین هزینه یا تهیه گروه موسیقی وتبلیغ بر پشت لباس های گروه موسیقی

17-                       اسپانسر برای تامین هزینه یاتهیه گروه طنز و تبلیغ پشت زمینه گروه طنز و کلاه های آنها

18-                       اسپانسر برای تهیه یا تامین هزینه پشت صحنه گروه طنز و تبلیغ بر روی آن

19-                       اسپانسر یا مشاور تبلیغاتی برای شو محصول در فضای آزاد

20-                       اسپانسر و مشاور تبلیغاتی برای شو محصول در بین مخاطبان

21-                       اسپانسر و مشاور تبلیغاتی برای بالون های تبلیغاتی در فضا

22-                       اسپانسر و مشاور تبلیغاتی برای بازاریابی مستقیم و معرفی محصول توسط اشخاصی که لباس فرم آن شرکت را بر تن  داشته باشند

23-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه صندلی های سمینار، شرکتی که هزینه تامین صندلی ها را تقبل نماید می تواند بر پشت صندلی ها تبلیغات داشته باشد

24-                       اسپانسر برای بادکنک های تبلیغات و رها کردن آنها در فضا

25-                       اسپانسر برای نور بازی ونور پردازی و رقص نور

26-                       اسپانسر برای موسیقی سنتی

27-                       اسپانسر برای دستگاه چاپ لارج فرمت در محیط

28-                       اسپانسر برای تهیه عکس های فوری مخاطبان

29-                       اسپانسر یا مشاور برای تهیه ماکت های بزرگ از محصولات در محیط

30-                       اسپانسر برای پخش برنامه ای تبلیغاتی توسط دستگاه تبلیغات لیزری

31-                       اسپانسر برای ویژه نامه

32-                       اسپانسر برای تهیه و تولید سی دی این برنامه

33-                       اسپانسر برای تهیه جرثقیلی که قرار است یک محصولی را به نمایش بگذارد

34-                       اسپانسر برای تهیه نوشیدنی ها، آب و آب میوه و شربت

35-                       اسپانسر برای دسر مانند بستنی و ....

36-                       اسپانسر برای گروه پذیرایی و تبلیغ بر روی لباس فرم آنها

37-                       اسپانسر برای کلاه های آفتابگیر مخاطبان و حضار

38-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه وسایل خنک کننده

39-                       اسپانسر برای موتورسیکلت های حضور یافته در میان برنامه

40-                       اسپانسر یا مشاور تبلیغاتی برای پخش تیزرهای تبلیغاتی در میان برنامه ها

41-                        اسپانسر  یا تامین کننده هزینه گروه شعبده بازی

42-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه گروه کر

43-                        اسپانسر برای تهیه هدایای تبلیغاتی

44-                       اسپانسر یا مشاور برای پنل های تست محصول

45-                       اسپانسر یا مشاور برای حمل و نقل مخاطبان در داخل محوطه

46-                       اسپانسر تهیه غرفه های نمایشگاهی

47-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه تبلیغات روزنامه ها

48-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه تهیه کارت های دعوت و ورودی

49-                        اسپانسر یا تامین کننده هزینه (( شوخی با آگهی های تبلیغاتی تلویزیونی))

50-                       اسپانسر یا  تامین کننده هزینه شو لباس های ایرانی

51-                        اسپانسر یا تامین کننده هزینه سخنرانان مهمان

52-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه اینترنت wireless در محیط

53-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه تامین تعدادی لپ تاپ بر روی میزها

54-                       اسپانسر یا تامین کننده هزینه میکس و مونتاژ برنامها

55-                       اسپانسر یا مشاور یا تامین کننده هزینه تهیه برنامه های بازاریابی بلوتوٍثی

و.........

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

برخی از برنامه های جُنگ بازاریابی خلاق

1-   رقص فروشندگی – کاری از گروه تئاتر شکیبا- رقصی سنتی که نمادی از تجارت و فروش می باشد

2-   سخنرانی شروع جلسه – دکتر احمد روستا- انفجار بازاریابی خلاق

3-   برنامه موسیقی سنتی بازاریابی و فروش

4-   طنز بازاریابی و تبلیغات و فروش

5-   پذیرایی

6-   تبلیغات خلاق – مهندس علی خویه

7-   بلوتوٍٍٍث های بازاریابی

8-   مسابقه پانتومیم- مسابقه های خلاقانه با جوایز ارزنده

9-   تئاتر تبلیغاتی – شرکت گلان  

10-                      گروه کر – نادی

11-    فیلم کوتاه – تیزرهای بی دست وپا

12-    سخنرانی یکی از اساتید

13-    فیلم فروشنده خلاق

14-    شخصیت های انیمیشنی در تبلیغات و بازاریابی

15-                      تاکتیک ها و تکنیک های بازاریابی و تبلیغات خلاق –  دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

16-    شوخی با تبلیغات

17-    شوخی با فروشنده ها

18-    مسابقه بلوتوٍث

19-    مسابقه اس ام  اس

20-    ماکت های محصول

برنامه های جانبی:

شو خودرو- شو لباس های ایرانی- جرثقیلی که ماکتی از یک کالا را حمل کند-

شو خودرو-

نمایشگاه

- غرفه ها

بالن های نمایشگاهی 

جرثقیل کالا

سایه بان ها

پرتو افکنی  تبلیغاتی و رقص نور

فیلمبرداری و فروش سی دی

فروش مجلات و روزنامه ها

فروشنده های خلاق

 

 

 

 

 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

جُنگ بازاریابی خلاق

بزرگترین سمینار بازاریابی خلاق

تبلیغات خلاق، ارتباطات بازاریابی، بازاریابی خلاق ، روابط عمومی خلاق، فروش خلاق 

رییس شورای سیاستگذاری: دکتر احمد روستا

مدیر و رییس کمیته اجرایی:  مهندسی علی خویه

سمیناری خلاقانه همراه با برنامه های خلاقانه

در سال نوآوری و شکوفایی

خلاقیت و نوآوری را در زندگی، بازاریابی، تبلیغات و فروش احساس کنیم

موسیقی بازاریابی، سخنرانی های خلاقانه، روابط عمومی خلاق، اختراعات فروشندگی و بازاریابی، رقص سنتی فروش و بازاریابی، مسابقات بازاریابی خلاقانه، نمایش های خلاقانه،خلاقیت در ارتباطات، فروشنده خلاق، شعبده ها و ترفندهای بازاریابی، ترفندهای ارتباطات خلاقانه، تیزرهای خلاقانه، نور پردازی و رقص نور،تکنیک های تبلیغات خلاق، تبلیغات لیزریو ...

محیطی شاد، خلاقانه، خاطره انگیز و دوست داشتنی

خانواده های دست اندرکاران بازاریابی، فروش و تبلیغات

با حضور اساتید و کارشناسان داخلی و خارجی بازاریابی، تبلیغات، ارتباطات روابط عمومی و فروش

 با حضور نام و نشان های بزرگ و مشهور کشور

با حضور هنرمندان مشهور و محبوب کشور

یک مهمانی صمیمانه با حضور دست اندرکاران تبلیغات، بازاریابی،ارتباطات، فروش و خلاقیت

 

 

 

 

زمان: پنجشنبه 7 شهریور، 28 آگوست، آخرین روز هفته دولت

مکان: یکی از پارک های بزرگ و زیبای تهران با همکاری شهرداری و صدا وسیما

برخی از اسپانسر ها ومشارکت کنندگان مورد نظر:

صدا وسیما، شهرداری تهران،... پاناسونیک، ....کامتل، پارس خزر، بکو، بیمه ایران،... بیمه معلم، بانک پارسیان، بانک ملت، ...سازمان گردشگری، ال جی، انجمن تحقیقات بازار، انجمن صنفی تبلیغات،... انجمن بازاریابی، سازمان توسعه تجارت، ...بانک تجارت،هاکوپیان... بانک کشاورز، روزنامه سرمایه، همشهری، سونی ، برج میلاد،ایرانسل،... همراه اول ،نوکیا،پارس خودرو، سایپا، ایران خودرو،... ایرانول، بانک اقتصاد نوین،بهروز و .....

علاقمندان به اسپانسر،مشارکت و حضور در برنامه های روابط عمومی، تبلیغات، فروش،غرفه، نمایشگاه، نمایش محصول، پخش تیزر، هک آرم و نشان، تبلیغات محیطی، تبلیغات لیزری، سایه بان ها، درختان، تبلیغات بر روی میز وصندلی،تبلیغات بر روی تجهیزات و امکانات سمینار، پذیرایی،یا هر گونه مشارکت خلاقانه، علمی، کاربردی، اجرایی، تبلیغاتی،بازاریابی، روابط عمومی و ....

برای مذاکره و ادامه هر گونه همکاری و حضور در جُنگ  درخواست ها و برنامه های خود را به صورت کتبی همراه با تکمیل فرم زیر و کپی فیش واریزی به  مبلغ ۱۰۰۰۰۰۰ ریال به حساب 75390901 جام بانک ملت به نام علی خویه به آدرس پست الکترونیک khooyehali@yahoo.com یا شماره فکس 88680161  ارسال نمایند. اطلاعات بیشتردر www.alikhooyeh.blogfa.com

                                  فرم  ثبت نام اولیه همکاری و مشارکت در جنگ بازاریابی خلاق

نام و نام خانوادگی:                         کد ملی:                                   تحصیلات:                            شغل و سمت:                                

نام موسسه یا شرکت:                    تلفن تماس:                           تلفن همراه:

آدرس کامل پستی همراه با صندوق پستی:

شماره فیش بانکی                                  سایت و پست الکترونیک:                           

 

 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

 

سمینار آموزشی

تکنیک های نوین تبلیغات خلاق و مهندسی تبلیغات

تاریخ برگزاری: 19 تا 21 تیرماه 1387

از ساعت 9 الی 17 (جمعا 24 ساعت)

 

مدرس : مهندس علی خویه

۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

مولف و مترجم ۶ عنوان کتاب درباره ارتباطات بازاریابی تبلیغات فروش 

مهمان و کارشناس برنامه های ارتباطات بازاریابی فروش و تبلیغات صدا و سیما

 

 

مباحث و سرفصل های دوره:

- آشنایی با تکنیکهای مهندسی تبلیغات، مهندسی ارتباطات جامع بازاریابی و بازاریابی یکپارچه.

- آشنایی با مباحث مهندسی ارزش در تبلیغات.

- آشنایی با مهندسی مجدد تبلیغات، مهندسی هوش مصنوعی در تبلیغات و مهندسی ERP در تبلیغات.

- معرفی تکنیکهای و تاکتیکهای تبلیغات خلاق.

- آشنایی با مکتبها و سبکهای تبلیغات.

- معرفی تکنیکهای ضدخطا در تبلیغات و ارتباطات.

- آشنایی با فرمول های اثربخشی تبلیغات.

- آشنایی با انواع جاذبه های تبلیغات.

- آشنایی به نحوه تدوین و تنظیم کمپین های هوشمندانه و خلاق.

- آشنایی با تکنیکهای بودجه بندی درکمپین های تبلیغاتی.

- استراتژی های نوین تبلیغات و بازاریابی.

- معرفی تکنیکهای تبلیغات پست مدرن، تبلیغات خلاق، تبلیغات شطرنجی، تبلیغات خوشه ای،
تبلیغات تریزی، تبلیغات چریکی (پارتیزانی)، تبلیغات ناب، تبلیغات
web2 و ...

- معرفی انواع برنامه های تبلیغاتی پیشبرد فروش، سمپلینگ، اسکنینگ، مونیتورینگ، CPM، GRP و ...

- ورک شاپ و کار گروهی بر روی کمپین آزمایشی.

 

 

 

 خدمات جانبی سمینار:

- ارائه گواهینامه پایان دوره با تایید شورای سیاستگذاری و هیات علمی سمینار.

- بسته آموزشی شامل یک عدد کیف حاوی حداقل دو عنوان کتاب جدید در زمینه تبلیغات و بازاریابی، CD جزوه آموزشی دوره و ...

- ناهار و دو وعده پذیرایی (صبح و عصر) از شرکت کنندگان در هر سه روز برگزاری دوره.

- برگزاری جلسه کارگروهی (workshop) و موردکاوی مشکلات بازاریابی و تبلیغات سازمانها در پایان هر دوره با حضور یکی از اساتید و متخصصان برجسته تبلیغات و بازاریابی کشور به عنوان استاد میهمان.

 

 

 

فرم ثبت نام در سمینار آموزشی تکنیک های نوین تبلیغات خلاق و مهندسی تبلیغات

نام و نام خانوادگی: 1

نام موسسه / سازمان: 1

 

تلفن: 1

همراه:

 

نشانی: 1

 

مبلغ حواله (ریال): 1

شماره حواله:

تاریخ حواله:

 

       

 

 

         

 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

در کشور ما سعی شده است تا برای مشاغل ، حرفه ها ، مناسبت ها و ... ایام خاصی در نظر گرفته شود تا در این روز، به این مشاغل حرفه ها و دست اندرکاران این رشته ها و شاخه ها اهمیت داده و برنامه های خاصی برای بهبود و پیشرفت آنها به  اجرا گذاشته شود.

برای نمونه ما در طول سال این روزها را داریم

روز کارگر، روز معلم، روزطبیعت،روز پرستار، روز فناوری، روز حمل و نقل، روز کیفیت، روز صنعت و معدن ، روز آمار و برنامه ریزی، روز صادرات و ....

اینجانب علی خویه مولف مشاور و مدرس بازاریابی و تبلیغات از تمامی متخصصان دست اندرکاران و انجمن های بازاریابی و تبلیغات در خواست دارم تا با همت یکدیگر تلاش کنیم تا برای ارزش دادن به علم بازاریابی و تبلیغات روزی از سال را با نام روز بازاریابی و روز تبلیغات نامگذاری کنیم و برای پیشبرد علم بازاریابی و تبلیغات کشور در این روز تمامی اصناف و متخصصان درگیر در این شاخه ها و رشته ها با اتحاد همکاری دست در دست هم داده  تا جهانی عمل کنیم و شاهد رشد این علوم در کشور خود باشیم.

با توجه به اهمیت و ارزش و ضرورتی که در دنیا به علم بازاریابی  و تبلیغات داده می شود این مساله می تواند نقش مهمی در اقتصاد کشور ما داشته باشد در روز بازاریابی و تبلیغات می توانیم به صورت تخصصی این رشته را به صورت کاملا درونی و حیاتی بررسی و تجزیه تحلیل کرده و خود را به زنجیره رو به رشد علم بازاریابی و تبلیغات در جهان پیوند دهیم

امید که همکاران و دوستان با همت یکدیگر در انجمن ها و مجامع و نشریات و روزنامه ها اهمیت این مساله را انعکاس دهند تا بتوانیم روزی از سال را به نام روز بازاریابی و روزی از سال را با نام روز تبلیغات داشته باشیم

با تشکر

۳۰ خرداد ۱۳۸۷

علی خویه

محقق مولف مدرس و مشاور تبلیغات بازاریابی و ارتباطات 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
نشریه توسعه مهندسی بازار منتشر شد

این نشریه با مسئولیت و مدیر مسئولی دکتر پرویز درگی و سردبیری دوست عزیز احمد اخوندی منتشر می شود

در این شماره مطالب ارزشمندی وجود دارد که دوستان وهمکاران عزیز برای تهیه آن می توانند به سایت tmba مراجعه کنند

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
در۲۷ خرداد جلسه مجمع عمومی انجمن تحقیقات بازاریابی ایران تشکیل شد در این جلسه که اینجانب ناظر جلسه و ناظر انتخابات اعضا هیات مدیره بودم ابتدا هیئت مدیره گزارشی از عملکرد خویش ارایه کردند و سپس انتخابات انجمن تحقیقات بازاریابی صورت گرفت در این انتخابات دوستان  و همکاران عزیز بنده خانم پریسا پروشانی و آقایان سید حسن افتخاری-پرویز درگی- علیرضا کاظمی نژاد  و محسن نصیری به عنوان اعضای هیات مدیره به مدت ۳ سال انتخاب شدند

 امید است اعضا انتخاب شده تمام تلاش و کوشش خود را در بهبود و پیشبرد کاربردی علمی و عملیاتی تحقیقات بازاریابی در کشور انجام دهند

بنده نیز قرار شد در چند زمینه در خدمت انجمن تحقیقات بازاریابی ایران باشم

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با سلام خدمت دوستان و همکاران گرامی

همانطور که اطلاع دارید قرار است صدا و سیما جشنواره آگهی برتر را برگزار کند

خوشحال می شوم که با همه دوستان وهمکاران خود و با کمک یکدیگر در جشنواره آگهی برتر صدا و سیما شرکت کنیم

منتظر حضور پرسبز و خلاقانه شما هستم

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
قابل توجه دوستان وهمکاران گرامی

شماره جدید نشریه مدیریت بازاریابی و تبلیغات ( مهندسی تبلیغات گروه مهندسی تبلیغات بایا) با سردبیری دوست گرامی آقای مهندس بهنود الله وردی منتشر شد

در این شماره مقالات و پژوهشهای بسیار خوبی انجام شده است به ویژه دوست عزیز و گرامی آقای دکتر کامبیز حیدرزاده همراه با همکار خود مقاله بسیار خوبی درباره بازاریابی پارتیزانی ارایه کرده اند

علاوه بر این اساتید دوستان و همکاران دیگری مانند دکتر محمدیان آقای وهابی آقای دکتر ستوده آقای منتی آقای مومن و .... در این شماره مطالبی ارایه کرده اند که بسیار غنی و پرمحتوا می باشد

سعی می کنم تا در نوشته بعدی فهرست جلد و برخی از مطالب دیگر را ارایه کنم

جا دارد که از زحمات مدیر روابط عمومی نشریه خانم محمودی  مدیر بازرگانی خانم عسکری و هنرمندان و طراحان نشریه خانم ها نقیان و هادی زاده نیز تشکر نمایم.

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

قابل توجه دوستان و همکاران عزیز

اولین سمینار تخصصی-کاربردی
تبلیغات خلاق
با تأکید بر صنعت تبلیغات ایران
به منظور نزدیک‌تر کردن مباحث علمی در زمینه تبلیغات و روش‌های تبلیغات خلاق و تجربیات اهل فن در زمینه تبلیغات، مؤسسه توسعه و تحقیقات اقتصادی دانشکده اقتصاد دانشگاه تهران با بهره‌گیری از متخصصین و اساتید مجرب دانشگاه و صنعت اقدام به برگزاری اولین سمینار تخصصی- کاربردی تبلیغات خلاق با تأکید بر صنعت تبلیغات ایران در تاریخ 24 خرداد ماه سال جاری با حضور استاد محترم جناب آقای دکتر محمد بلوریان تهرانی می‌نماید.

مکان برگزاری سمینار:هتل بزرگ انقلاب

 مخاطبین سمینار: جمع کثیری از مدیران وکارشناسان تبلیغات و بازاریابی شرکت‌های تولیدی و خدماتی و جامعه تبلیغات کشور

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

آسیب شناسی تیزرهای تبلیغات تلوزیونی در ایران

مهندس علی خویه

Khooyehali@yahoo.com

www.alikhooyeh.blogfa.com

1- توجه نامناسب به مخاطبان در ارتباط با محصول

تیزری که برای جذب مخاطبان تهیه می شود باید با تحقیقات رفتار مصرف کننده از مخاطب خود شناخت کافی داشته باشد برای داشتن مخاطبانی هدفمند محتوا و سبک تیزرها(کتاب سبک های تبلیغاتی مولف مراجه شود)  باید سیاستی مشخص را تعقیب کند تا بتواند با ارائه موضوعات مکمل در قالبهای متعدد ، موضوعات مختلف را در مخاطبان درونی کند. زمانی که اطلاعات به صورت آشفته و متضاد پخش شود تاثیر نامطلوب و معکوسی خواهد داشت. ما در جامعه با مخاطبانی چند شخصیتی رو به رو هستند که مراحل اجتماعی شدنشان متفاوت بوده ، در منزل و مدرسه ، در دانشگاه ، کوچه و خیابان با آموزشهایی ناهماهنگ مواجه هستند.

یکی از اصولی که باید در اجرای سناریو های تهیه کرد توجه به موقعیت محیطی مخاطبان است برای نمونه  یک تیزر تبلیغاتی اگر بتواند با سناریویی آموزشی، سرگرم کننده و شادی بخش  آشفتگی ، افسردگی و اضطراب روانی را که در بین اقشار مختلف جامعه  کاهش دهند . می تواند موفق تر در جان و دل مخاطبان نفوذ کند .......
[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با سلام خدمت دوستان عزیز

هفته بعد در دانشگاه مازندران سمینار مهندسی تبلیغات دارم سعی می کنم مطالب سمینار را در وبلاگ خودم بگذارم تا مورد استفاده شما باشد

با تشکر

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
لیست کاملی از مجلات و نشریات بازاریابی  marketing journals

http://www.marketingpower.com/content15789.php

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
مجموعه ای کامل از منابع ارتباطات بازاریابی یکپارچه

http://cob.jmu.edu/flahertb/merlot/imcresources.htm

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

 

 

 

گروه تبلیغات بازاریابی و ارتباطات بازریابی یکپارچهIMC

تحقیق، آموزش، اجرا

تیم بازاریابی و تبلیغات علی خویه

www.alikhooyeh.blogfa.com

khooyehali@yahoo.com

 ۰۹۱۲۲۹۹۱۶۰۸

خدمات گروه ما

تحقیقات بازاریابی و ارتباطات بازاریابی یکپارچه این امکان را فراهم می سازد که تمام فعالیتهای بازاریابی به ویژه فعالیتهای پنجگانه ترویج و فرآیند ارتباطات شرکت در جهت هم توان افزایی یکدیگر و به صورت نگرش سیستمی فعالیت کنند تا ضمن افزایش اثر بخشی ارتباطات ، از خنثی کردن نتایج هم جلوگیری کنند . همچنین بین فعالیتهای ترویج با پایگاه و موضع شرکت ( Positioning) هویت شرکت ، تصویر ذهنی ( Image) و ... هماهنگی و همخوانی باشد.....

یک گروه کاری از اتحادیه آژانسهای تبلیغاتی آمریکا(AAAA) یکی از نخستین تعاریف را برای ارتباطات منسجم بازاریابی به شرح زیر تدوین کردند:
ارتباطات منسجم بازاریابی یک مفهوم برنامه ریزی ارتباطات بازاریابی است که در قالب یک برنامه جامع ارتباطی، نقشهای استراتژیک انواع ابزارهای ارتباطی همانند تبلیغات، روابط عمومی، بازاریابی مستقیم و ترفیع فروش را مورد ارزیابی قرار می دهد و این ابزارها را به منظور شفاف ساختن، تداوم و به حداکثررساندن اثر ارتباطات بازاریابی، باهم ترکیب می کند.
تعریف اتحادیه آژانسهای تبلیغاتی آمریکا بر فرآیند استفاده از همه اشکال ترفیع به منظور به حداکثررساندن اثر ارتباطات تاکید می کند در حالی که دانشمندانی همانند دان شولتز (DON SCHULTZ) معتقد است که ارتباطات منسجم بازاریابی نقش و اهمیت فراتری نسبت به موارد فوق دارد و دربرگیرنده همه ارتباطات و تماسهای یک شرکت از قبیل نام تجاری، تصویر شرکت و... با مشتریان است

برخی از خدمات گروه ما شامل موارد زیر می باشد:

االف) اطلاعات

  • تحقیقات و اطلاعات :
  • مطالعات  و تحقیقات تمامی فعالیتهای ارتباطات بازاریابی یکپارچه
  • مطالعات میدانی طرح ها و امور سیستم فروش، بازاریابی و  تبلیغات
  • آزمون اثربخشی و آزمایش امور بازاریابی، فروش و تبلیغات قبل از اجرا
  • آزمون اثربخشی و آزمایش بازاریابی، فروش و تبلیغات پس از اجرا
  • آزمون اثربخشی بازاریابی، فروش و تبلیغات بلند مدت

 

  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات کشور (محیطی ، اجتماعی ، اقتصادی، فرهنگی، تبلیغات رقبا)
  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات تلویزیونی و رادیوئی
  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات محیطی مانند بیل بوردها، پل های عابر و ...
  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات مطبوعاتی
  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات اینترنتی
  • تهیه و تحلیل اطلاعات بازاریابی، فروش و تبلیغات در محل عرضه بازار

ب) برنامه تبلیغاتی

  • تهیه برنامه ارتباطابت بازاریابی یکپارچه و برنامه جامع و یکپارچه تبلیغاتی (Advertising Campaign)

 

ج) تولید

  • تولید (با استفاده از استودیوی مجهز دفتری):
  • برنامه های روابط عمومی
  • برنامه های فروش مستقیم
  • برنامه های  پیشبرد فروش
  • سمپلینگ
  • بسته بندی
  • تیزر تلویزیونی
  • عکسبرداری
  • صداگذاری
  • موارد چاپی

د) رسانه ها

  • خرید رسانه ها:
  • قرارداد های سازمان صدا و سیما
  • قراردادهای محیطی (بیل بورد، پل عابر، ...)
  • قرارداد نشریات
  • قراردادهای اینترنتی
  • سینما
  • ...

 

 

 

 

ه) اجرای تبلیغات

  • اجرای کلیه امور تبلیغات از ابتدا تا انتها

 

بخشهایی از فعالیت ها و خدمات ما

  • ·          افکار سنجی، تحقیقات و اطلاعات تبلیغات و بازار

 

گروه ما جهت پاسخ گویی به شرکت های متقاضی در راستای شناسایی و گزینش بازار هدف مراحل زیر را از طریق تحقیقات بازار طی خواهد کرد و در نهایت پس از جمع آوری کامل اطلاعات مورد نظر اقدام به گزینش و معرفی بازار مطلوب جهت ورود محصولات یا خدمات خواهد نمود.

- شناخت لازم در مورد شرکت متقاضی Company
- شناخت کافی و جمع آوری اطلاعات لازم در مورد محصول مورد نظر Product
- شناخت مشتری ها یا مخاطبان شرکت متقاضی و محصول آن Costumer
- شناخت بازارهای مورد نظر که مشتریان را در خود جای داده است Market
- شناخت رقبا و سهم هر یک در بازار مورد نظر همچنین محاسبه میزان توان رقابتی آنها با شرکت متقاضی Competitor
- قیمت مناسب بازار مورد نظر بر اساس قیمت های موجود ارائه شده توسط رقبا Price
- کیفیت مورد پسند بازار مورد نظر نسبت به نمونه های موجود در آن Quality
- تبلیغات مورد نیاز جهت آشنایی با کالا
- شناخت زمان مناسب جهت توزیع محصول در بازار مورد نظر
- شناخت محیط و عوامل محیطی و بررسی توانایی های مورد نیاز Change Factor
- مطالعات امکان سنجی جهت ورود به هر یک از بازارهای مورد نظر

 

اهدافی که بخش تحقیقات گروه دنبال می کند

بازارشناسی کالا و خدمات

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات تجاری با هدف بازارشناسی در مورد کالاها و خدمات

بازارسنجی محصولات

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسنجی از نظر نوع تقاضا یا پتانسیل و توانایی خرید محصولات.

بازارسازی و ایجاد فرصت

تحقیق، جمع آوری و طبقه بندی اطلاعات با هدف بازارسازی و ایجاد فرصت های جدید برای محصولات مختلف.

گزینش و معرفی بازار هدف

گزینش و معرفی بازارهای هدف به شرکت های تولیدی و خدماتی

تجزیه و تحلیل شرکت شما نسبت به نحوه عملکرد آن

این اطلاعات شامل:

1 – نظم دادن به اهداف و آرمان های شرکت.
2 – مشخص کردن میزان سهم شما در بازار.
3 – میزان رشد شرکت شما نسبت به رقبا در بازار چگونه است.
4 – کیفیت خدمات مطلوب مردم در بازار چیست.
5 – جایگاه شرکت شما در بازار کدام است.
6 – منابع و استراتژی شما در بازار چگونه باید باشد

جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل رقبا در بازارهای مورد نظر

این اطلاعات شامل:

1 – شناخت رقبای اصلی شما و اهداف و رفتار آنان در بازار مورد نظر .
2 – سهم رقبای شرکت شما در بازار و میزان رشد آنان .
3 – کیفیت خدمات رقبا در بازار مورد نظر.
4 – جایگاه بازار رقبا .
5 – عملیات رقبا در بازار مورد نظر .
6 – منابع و امکانات در بازار مورد نظر .

 

جمع آوری اطلاعات و تجزیه و تحلیل بازارهای مورد نظر

این اطلاعات شامل:

1 – اندازه بازار مورد نظر به لحاظ میزان خرید و مصرف محصولات یا خدمات تولید شده در شرکت شما چگونه است.
2 – رشد بازار مورد نظر بر اساس سوابق قبلی چگونه بوده است .
3 – تقسیمات جمعیتی بازار به لحاظ عرضه و تقاضا چگونه است .
4 – شناخت رفتار خریداران و سبک زندگی افراد در جامعه مورد نظر .
5 – شناخت واسطه ها در بازار ( شرکت های تجاری و صادراتی وارداتی و . . . )
6 – شناخت علائق و رضایت مشتریان

 

  • بررسی و تهیه‌ی گزارش‌های شناخت پتانسیل‌های بازار و نیاز مشتریان
    پیش‌برد اقدامات بازاریابی و برقراری ارتباط با بازار نیازمند شناخت پتانسیل‌های بازار و در دست داشتن بانک اطلاعاتی از مشتریان بالقوه است. به این لحاظ، گروه و تیم ما با دسترسی به بانک‌های اطلاعاتی پالایش شده‌ی خود و شناختی که از بازارهای مختلف دارد، می‌تواند خدمات مفیدی را در این زمینه به سازمان‌ها ارایه دهد. چه آن که، تهیه‌ی گزارش‌های تحلیلی از وضعیت بازارهایی که سازمان‌های مختلف قصد ورود به آنها را دارند می‌تواند برای تهیه‌ی برنامه‌ها و سیاست‌های بازاریابی بسیار راهگشا باشد.
  • بررسی و مراقبت از رقبای سازمان
    شناسایی رقبای سازمان و سنجش جایگاه آنان در بازار، یکی از ضرورت‌های بازار رقابتی امروز است. پایش تبلیغات و شیوه‌های بازاریابی،  قیمت‌گذاری، سنجش سهم از بازار، روند توسعه و ... رقبای سازمان، از جمله‌ی مواردی‌ست که گروه و تیم ما می‌تواند به شکلی منسجم در اختیار سازمان قرار دهد.
  • جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات فروش سازمان
    پایش و تحلیل اطلاعات فروش سازمان، می‌تواند اطلاعات بسیار ارزش‌مندی را در اختیار مدیران فروش و بازاریابی سازمان قرار دهد.
    پالایش و تحلیل اطلاعات فروش و تهیه‌ی داشبوردی برای مدیران که بتوانند به شایستگی از شرایط فروش و بازاریابی سازمان خود مطلع باشند و تصمیم‌گیری کنند، از جمله‌ی خدمات گروه ما است. این گروه می‌تواند کلیه‌ی فرایندهای مرتبط با این موضوع، از تعریف ساز و کارها و ابزارهای جمع‌آوری اطلاعات گرفته تا جمع‌آوری و تحلیل اطلاعات و گزارش‌دهی به مدیران سازمان را بر گرده‌ی خویش گیرد.
  • اثرسنجی تبلیغات و اقدامات بازاریابی سازمان
    با هزینه‌های قابل توجهی که سازمان‌ها صرف تبلیغات و بازاریابی خود می‌کنند، ضرورت دارد میزان اثربخشی این اقدامات در سازمان مشخص گردد تا مدیران بتوانند با نگاه هزینه- فایده، درباره‌ی تداوم‌ آن‌ها تصمیم گیری کنند. این گروه می‌‌تواند برنامه‌ریزی، تهیه‌ی ابزارها و اجرای ساز و کارهای اثرسنجی تبلیغات و بازاریابی را بر عهده گیرد.
  • جمع‌آوری، نگه‌داری و تحلیل اطلاعات بازار و مشتریان
    تحلیل اطلاعات مشتریان و بازار می‌تواند نکات مثبتی را برای برنامه‌ریزان و تصمیم‌گیران فروش و بازاریابی سازمان در پی داشته باشد. چه آن که برخی از سازمان‌ها از نبود بانک اطلاعاتی جامعی که همه‌ی مشتریان را در بر بگیرد، رنج می‌برند.

یکی از خدمات گروه ما، تهیه‌ی بانک اطلاعاتی از مشتریان و بازار سازمان و پس از آن تحلیل این اطلاعات است.

نقطه شروع هر برنامه ریزی تبلیغاتی و بازاریابی، در اختیار داشتن اطلاعات و داده های درست، دقیق و به موقع از وضعیت بازار اعم از عرضه و مصرف و رقباست. با داشتن این نوع اطلاعات می توان وسائل ارتباطی و رسانه های ارتباطی بهتر و اثر بخش تری را انتخاب نمود تا با کمترین هزینه، بالاترین کارائی حاصل شود. به همین منظور، این شرکت، گروه متخصصی شامل متخصصان آمار، جمعیت شناسی، بازاریابی، رسانه ای و تحلیل اطلاعات را گردآوری کرده و با تلاش خوب و بالائی، می تواند با تعریف دقیق از مسائل، راه های مناسبی را نیر در اختیار کارفرمایان قرار دهند.

آنچه بیش از همه در این بخش اهیمت دارد آن است که تهیه این اطلاعات قبل از آنکه صرفا به عنوان داده های خام و یا اطلاعات ارائه شوند، بیشتر جهت تهیه برنامه های بهتر تبلیغاتی و نوشتن Campaign تبلیغاتی و بررسی اثربخشی هر یک از رسانه های مورد استفاده، به انجام می رسند.

 

  • ·          نوشتن برنامه تبلیغاتی Campaigning

یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، تبلیغات است. موفقیت یا عدم شکست بسیاری از سازمانها و شرکتها نیز در گرو فعالیتهای تبلیغاتی آنهاست. تبلیغ، راهی برای رساندن پیام به مخاطبان مورد نظر تعریف شده است. اما سوالی که مطرح می‌شود این است که چگونه باید تبلیغ کنیم تا به نتیجه مورد نظر دست پیدا کنیم؟
برای اینکه تبلیغ از کارایی و اثربخشی لازم برخوردار باشد لازم است که فعالیتهای تبلیغاتی بر اساس یک برنامه تبلیغاتی مناسب انجام پذیرند

برنامه تبلیغات، پیام مناسب را از طریق یک رسانه مناسب به مخاطب مناسب، ارائه می‌کند. برنامه تبلیغاتی یک شرکت نشات گرفته از برنامه کلی شرکت و برنامه بازاریابی آن خواهد بود

صرفا داشتن اطلاعات حتی به مقدار زیاد کافی نیست. آنچه مهم است استفاده از هر مقدار اطلاعات جهت برنامه ریزی و کنترل برنامه هاست. طرح ریزی برنامه های تبلیغاتی از نقاط قوت بسیار مهم این گروه است که بتوان با در نظر داشتن هزینه های رسانه ای و اجرا، بالاترین میزان بازدهی در کسب اهداف را ملاک قرار داد.

 

  • ·          مانیتورینگ

 

تحقیقات بازاریابی بطور ایده ال محصولات جدید را با مشتریان بالقوه به منظور بهبود عملکرد محصولات و افزایش شانس موفقیت آنها منطبق می کند.

§     تحقیقات بازاریابی برای تحلیل فروش خود و رقبا، تعیین میزان عملکرد محصولات موجود برای هدایت و توسعه مبارزات ترفیعی و ارتقا محصولات و توسعه و بهبود خدمات و کالاها مورد استفاده قرار می گیرد.

§     بینش های جدیدی در رابطه با عدم فروش محصولات ایجاد می نماید.

انواع فعالیتهای تحقیقات بازاریابی (3 طبقه)

1.       Scanning مثلا برای پاسخگویی به سؤالاتی همچون:

§     چه کسانی محصولات ما را می خرند؟

§     چقدر درآمد دارند؟

§     کجا زندگی می کنند؟

§     چقدر می خرند؟

2.       Risk Assessment مثلا برای پاسخگویی به سؤالاتی همچون:

§     کدام نوع از طرحهای محصولات جدید بیشترین احتمال موفقیت را خواهد داشت؟

§     چه قیمتی برای محصولاتمان باید تعیین کنیم؟

§     سود تحت استراتژیهای قیمت گذاری مختلف چه تغییری خواهد داشت؟

§     کجا و توسط چه کسی محصولاتمان باید فروش روند؟

3.       Monitoring مثلا برای پاسخگویی به سؤالاتی همچون:

§     سهم بازار ما چقدر است؟

§     سهم بازار ما در هر منطقه چقدر است؟

§     سهم بازار ما برای هر نوع مشتری چقدر است؟

§     رقبای ما چه کسانی هستند؟

§     نقاط قوت و ضعف رقبای ما چیست؟

§     چه ادراکی از شرکت ما وجود دارد؟

انواع داده در تحقیقات بازاریابی:

§     داده های ثانویه:

1.       داخلی: گزارشات فروش، گزارش فعالیت نیروی فروش، بازدیدها، انتقادات و پیشنهادات عملکرد محصول، گزارشات هزینه های بازاریابی

2.       خارجی: گزارشات دولت، خدمات تحقیقات سندیکایی و نشریات صنعتی

§     داده های اولیه: داده های خاصی که در یک زمان و مکان خاصی جمع آوری می شوند.

طبقه بندی شرکتهای تحقیقات بازار:

  1. خدمات سندیکایی (Syndicated Service)

سازمانی که بطور منظم مجموعه داده های استاندارد شده ای را برای همه مشتریان فراهم می نماید.

روش کار این شرکت: مصاحبه با افراد بالغی که در معرض تبلیغات قرار گرفتند.

مشتریان: تبلیغ کنندگان – شبکه های تلوزیونی – مجلات – روزنامه ها و ...

  1. خدمات کامل (Full – Services Research Supplier)

سازمانهایی هستند که با مشتریان قرارداد پروژه های تحقیقات بازاریابی کامل را می بندند.

خدمات محدود (Limited - Service Research Supplier)

یک نوع شرکت تحقیقات بازاریابی است که با تعداد محدودی از فعالیتها از قبیل انجام مصاحبه های میدانی یا پردازش داده ها شناخته شده باشد

 

(a)     مانیتورینگ برنامه های تلویزیونی و رادیوئی صدا و سیما

به جرات می توان رسانه تلویزیون را گرانترین رسانه حال حاضر کشور دانست. لذا توجه دقیق به آن بسیار اساسی و حیاتی برای کسب بیشترین اثربخشی در این راستاست. به همین منظور تمام تیزرهای در حال پخش از شش شبکه تلویزیونی (شبکه های یک، دو، سه، چهار، تهران، و خبر) و سه شبکه رادیویی( پیام، سراسری، و جوان) سازمان صدا و سیما در یک سرور و دیتا بیس بسیار پر قدرت ضبط شده و پس از تحلیل آنها، قابل ارائه به شرکت ها و سازمان ها با اهداف گوناگون است. برخی از استفاده های مناسب از این مانیتورینگ به شرح ذیل است:

  1. مانیتورینگ دقیق پخش خود شرکت. پخش آگهی های تلویزیونی و رادیوئی از سازمان، با ارائه یک جدول کنداکتور تنظیم و انجام می شود. مطابق مقررات سازمان صدا و سیما، در صورتی که یک باکس تبلیغاتی جا نداشته باشد و یا به هر دلیل دیگری، سازمان مجاز به جابجائی آگهی و یا پخش نکردن آن است، لذا با انجام این مانیتورینگ از پخش آگهی در محل مورد نظر و یا در محل دیگری اطلاع یافته و یا اطمینان حاصل می شود.
  2. تحلیل دقیق فعالیت های رقبا، با دراختیار داشتن نحوه پخش رقبا به راحتی می توان از استراتژی آنان در رسانه تلویزیون و نحوه فعالیت های آنان اطلاع حاصل نمود. گزارشات دقیق این مانیتورینگ برحسب نیاز در عناوین گوناگون نوع فعالیت، نوع محصول، مدل محصول، کارائی ها و... قابل تحلیل و ارائه است.

 

(b)    مانیتورینگ رسانه های محیطی (بیل بورد، پل عابر، ...)

این شرکت تنها شرکت در ایران است که یک دیتا بیس بسیار خوب و عظیمی در مورد تمام تابلوهای شهری تهران، کرج، و مراکز تمام استان ها و شهرهای بزرگ دارد. این اطلاعات به همراه تحلیل شناسنامه ای تابلوها، عکس های کامل از هرکدام، موقعیت تابلوها در شهر، نسبت دید و وضعیت دید

 

 

 

 

 

 

هر یک از تابلوها، تعرفه قیمتی اجرائی اکران و... قابل ارائه و بازبینی جهت اجاره احتمالی است. تا کنون مشخصات نزدیک به 4000 تابلو در این دیتا بیس ثبت شده است.

با توجه به افزایش قیمت های تابلوهای سطح شهر به ویژه شهر تهران، انتخاب درست و دقیق تبلو و محل آن بسیار مهم است لذا در اختیار داشتن این اطلاعات برای انتخاب و سپس بررسی های احتمالی بعدی شامل اجرای درست توسط پیمانکار و هم چنین بررسی فعالیت های رقبا یک ابزار قدرتمندی محسوب خواهد شد.

 

 

(c)    مانیتورینگ نشریات

واحد مانیتورینگ نشریات هر روز، حدود 15 عنوان روزنامه و مجله را مانیتور و ثبت گزارش می نماید. اطلاعاتی همچون نام نشریه، تیراژ آن، صفحه درج آگهی، اندازه آگهی، پیام آگهی، و ... در دیتا بیس اطلاعاتی نشریات ثبت می گردد سپس تحلیل شده و می تواند به منظور بررسی وضعیت خود نشریه( اعم از اینکه بر فرض فلان نشریه تا چه اندازه آگهی دارد، کدام صفحه بیشتر مورد استقبال شرکت ها و موسسات قرار می گیرد، هر نشریه تا چه اندازه در جذب آگهی موفق هستند که خود نشان دهنده میزام موفقیت نشریه نزد مخاطبان است) و یا بررسی نحوه آگهی و تبلیغات مطبوعاتی سایر شرکت ها مورد استفاده کامل قرار بگیرند.

نشریات مورد بررسی عبارتند از: ایران، جام جم، همشهری، اعتماد، اعتماد ملی، ایران ورزشی، خبر ورزشی، 90، خانواده سبز، دنیای تصویر، عصر ارتباط، کانون خانواده، فیلم، موفقیت، رایانه.

 

(d)    مانیتورینگ فعالیت های بازار

آنچه در این بخش انجام می شود فعالیت شرکت های مختلف در بازار و محل عرضه است. به عنوان مثال اتفاقاتی که در بازار الکترونیک در بخش موبایل روی می دهد اعم از تعداد کالاهای به نمایش گذاشته شده، سهم توزیع مارک ها و مدل های مختلف، سهم اذهان مشتریان، کالاهای جدیدالورود، مشخصات کالاهای عرضه شده نقاط قوت و ضعف و نحوه نگرش عرضه کنندگان و فروشندگان در مورد آنها، و ... تماما مانیتور شده و ثبت می شود و به طور ماهانه قابل ارائه و گزارش گیری است.

 

(e)    مانیتورینگ وب سایت

در این بخش سایت هائی که توسط کاربران ایرانی داخل کشور، بیشار مورد استفاده قرار گرفته اند از سایت های معتبر، رتبه بنده شده و اخذ می شود و سپس 50 سایت اول، مانیتور می شوند و اطلاعات مربوط به آنها به دو منظور استفاده شرکت جهت درج آگهی بر حسب نیاز، و توجه به فعالیت های رقبا در این بخش ارائه و ارسال می گردد.

 

 

  • ·          تحلیل رفتار مصرف کننده:

توسعه مطالعات رفتار مصرف‌کننده، نتیجه چرخش فلسفه بازاریابی از گرایش تولید و محصول به گرایش فروش و سپس گرایش بازاریابی است. عوامل دیگری نیز در گسترش مطالعات رفتار مصرف کننده دخیل بوده‌اند که عبارتند از: سرعت زیاد معرفی محصولات جدید، چرخه‌های کوتاه‌تر عمر محصولات، افزایش جنبش‌های حمایت از مصرف‌کنندگان بوسیله گروههای خصوصی و سیاست‌گذاران عمومی، توجه به محیط زیست و رشد بازاریابی خدمات.

در چنین فضایی داشتن درک صحیح از مصرف‌کنندگان و فرایند مصرف، مزیتهای متعددی را در بر دارد. این مزیتها شامل کمک به مدیران در جهت تصمیم‌گیری، تهیه یک مبنای شناختی از طریق تحلیل رفتار مصرف‌کنندگان، کمک به قانون‌گذاران و تنظیم‌کنندگان برای وضع قوانین مربوط به خرید و فروش کالا و خدمات و در نهایت به مصرف‌کنندگان در جهت تصمیم‌گیری بهتر می‌باشد. رفتار مصرف کننده در طراحی کمپین‌های تبلیغاتی نیز نقشی حیاتی ایفا می‌کند. با علم به نحوه رفتار مخاطبان است که می‌توان رسانه و پیام مناسب را انتخاب کرد. به علاوه مطالعه رفتار مصرف‌کننده می‌تواند در فهم عوامل مربوط به علوم اجتماعی که رفتار انسان را تحت تاثیر قرار می‌دهند، به ما کمک کند. بر این اساس تحلیل رفتار مصرف کننده در مواردی همچون طراحی آمیخته بازاریابی، بخش بندی بازار و تعیین موقعیت و متمایز سازی محصول نیز امری لازم و حیاتی است. 

  • 1.       مخاطبان  چگونه از نیازشان به کالا یا خدمات خاصی آگاه می‌شوند؟
  • 2.       مصرف‌کنندگان چگونه کالا یا خدمات خود را پیدا می‌کنند؟
  • 3.        مصرف‌کنندگان چگونه انتخاب نهایی را بعمل می‌آورند؟
  • 4.        چه اتفاقی می‌افتد وقتی کالا یا خدمت شما، ارائه می‌شود؟
  • 5.       محصول شما چگونه انتخاب می‌شود؟
  • 6.       چگونه پول محصول شما پرداخت می‌شود؟
  • 7.       محصول شما چگونه ذخیره می‌شود‌؟
  • 8.       چگونه محصول شما جابجا می‌شود؟
  • 9.       مشتریان از محصول شما چگونه استفاده می‌کنند‌؟
  • 10.    مشتریان وقتی از محصول شما استفاده می‌کنند به چه کمکی نیاز دارند؟
  • 11.    آیا امکان پس دادن یا معاوضه وجود دارد؟ علل آن چیست؟
  • 12.    چگونه محصول شما تعمیر یا سرویس می‌شود؟
  • 13.    چه اتفاقی می‌افتد وقتی محصول شما مصرف می‌شود یا کاربردش تمام شود؟

 

  • خرید رسانه
  • خرید رسانه در دید نخست ممکن است کار ساده ای به نظر برسد، و معمولا کسانی که به تازگی وارد بازار تبلیغات و انجام تبلیغات می شود، تصور آن را دارند که می توانند به راحتی خودشان خرید رسانه بکنند و یا اینکه می توانند بهترین قیمت را بگیرند. آنچه بر حسب تجربه حاصل می شود، معمولا چنین نیست و خرید رسانه کار کاملا تخصصی است که نیاز به شناخت کامل از بازار عرضه رسانه، نحوه عرضه و فروش آنها، روابط حاکم بر آن و نهایتا نحوه قیمت گرفتن آنها دارد. گاهی اوقات چنین به نظر می رسد، محل مورد نظر برای انجام تبلیغات مشخص است( مثلا روزنامه ایران) صفحه آن نیز قابل تعیین است(مثلا داخلی)، بودجه انجام کار نیز مشخص است (مثلا 400 میلیون تومان)، حال کافی است مسئول تبلیغات شرکت با روزنامه تماس بگیرد و چانه زنی های لازم را انجام بدهد و با اخذ تخفیفات گرفته شده کار شروع می شود و سایر تبلیغات نیز به همین منوال قابل اجراست اعم از بیل بورد، و تبلیغات تلویزیونی.
  • قطعا فرآیند همین است که آمد، اما اگر تبلیغات را به صورت یک کمپین کامل ببینیم، و یک شرکت خرید کننده رسانه آن را انجام دهد احتمال موفقیت و کسب اهداف بالاتر خواهد بود. یکی از مزایای شرکت های خرید کننده رسانه داشتن بودجه های سایر شرکت های غیر مرتبط از لحاظ کاری است که با تجمیع بودجه ها و استفاده قوت های دیگر درون سازمانی خود از جمله دیتا بیس اطلاعاتی کامل رسانه ای، امتیازات بهتر و بیشتر را بگیرد. به عنوان مثال، با تجمیع 4 بودجه 400 میلیون تومانی قدرت چانه زنی بیش از یک بودجه 400 میلیون تومانی خواهد بود و امتیازات حاصله قابل ارائه به تمام این 4 بخش و یا شرکت می شود.
  •  
  • این شرکت می تواند در زمینه های ذیل خرید رسانه های بهتری را انجام بدهد:
  • الف) خرید رسانه های محیطی
  • با در اختیار داشتن اطلاعات جامع تابلوهای محیطی شهر تهران و سایر شهرها، می توان مناسب ترین مکان ها را خریداری نمود.
  • ب) خرید فضاهای مطبوعاتی
  • ج) عقد قراردادهای تلویزیونی و رادیوئی
  • د) قراردادهای تبلیغات اینترنتی
  •  
  • اجرای تبلیغات
  • اجرای تبلیغات همانقدر اهمیت دارد که طراحی کامل یک برنامه تبلیغاتی. قدر مسلم اگر بهترین برنامه ها نوشته شود، و مناسبترین خرید ها و رسانه ها انجام شود، اما اجرای مناسبی نداشته باشد، رقم تبلیغات فقط هزینه شده است و بازدهی لازم حاصل نشده و اهداف دست نیافتنی خواهند بود.
  •  
  • الف) استودیوی ساخت فیلم تبلیغاتی (ساخت فیلم تبلیغاتی (رپرتاژ و تیزر)
  • گاهی اوقات ارقام قراردادهای پخش تلویزیونی اعداد میلیاردی است اما با پخش یک تیزر بی محتوا و نامربوط، تمام هزینه ها به هدر می رود و گاهی نیز اثربخشی رسانه به همین دلیل زیر سئوال می رود. در حالی که اگر یک فیلم مناسب ساخته شود، شاید با کمترین پخش بتوان بیشترین اثر را کسب کرد. بنابراین ایده پردازی و ساخت یک فیلم مناسب تبلیغاتی اولین گام مهم در تبلیغات تصویری انیمیشن تلقی می گردد.
  •       به جرات می توان استودیوی تیم ما  را مجهزتریو استودیوی دفتری در ایران     
  •       دانست.

 

  • ب)ساخت انیمیشن
  • ساختن انیمیشن های بسیار قدرتمند می تواند به سه لیل موثرتر باشد، اولا در تبلیغاتی که انیمیشن برگشت بهتیر دارد مانند تبلیغات خاص کودکان، ثانیا می تواند در کاهش هزینه های اجرائی رئال موثر باشد و نهایتا نیز در دنیای انیمیشن انعطاف بیشتری برای خیال پردازی ها و بیان مسائل مختلف وجود دارد.
  •  
  • ج) طراحی نوشتاری و تصویری
  • خلاقیت نوشتاری و تصویری در صدر تمام اجراهای تبلیغاتی قرار دارد. با توجه به ویژگی های محصول، و سیاست های شرکت باید مناسب ترین و بهترین ایده خلق شده و بر طبق آن تمام طرح ها تهیه و اجرا شوند.
  •  
  • امور چاپ و هدایای تبلیغاتی
  •  
  •  
  •  
[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
 
کتابهای بازاریابی موجود در نمایشگاه بین المللی کتاب تهران ۱۳۸۷ (ارزی)

http://upload./1/1209886040.zip

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
 
کتاب های تبلیغاتی موجود در نمایشگاه بین المللی تهران ۱۳۸۷(ارزی)

http://upload./1/1209838666.zip

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
لیست کتابهای نمایشگاه بین المللی ۱۳۸۷

http://www.tibf.ir/booklistfa.aspx

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با سلام خدمت تمامی همکاران ودوستان عزیز

  با همکاران و دوستان خود سعی کرده ایم تا مجموعه ای حرفه ای از تیم های تحقیقات بازار و کمپین ساز بازاریابی و تبلیغاتی گردآوری کنیم

۱- با تیم خود سعی کرده ایم تا مونیتورینگ تمامی رسانه ها شامل ( رسانه های محیطی تمامی ایران- شبکه های سیمای کل ایران و شبک های ماهواره ای برخی کشور ها- تمامی روزنامه ها و مجلات و سایتهای پر بیننده) را جمع اوری ضبط و دسته بندی کنیم و یک بانک اطلاعاتی کاملی از تمامی رسانه ها را با اصول علمی و اثربخشی داشته باشیم

۲- تیم خلاقیت ما که یکی از بهترین تیم های خلاقیت است با استفاده از تکنیک های مختلف حل مسائل و خلاقیت به صورت شبکه ای و حضوری واینترنتی  به ارایه راهکارهای خلاقانه بازاریابی و تبلیغاتی می پردازد

۳- با همت و اراده قوی خود در موضوع رسانه سازی و رسانه داری نیز  پیشگام هستیم

۴- در اجرای کمپین ها و برنامه های ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMC نیز با تیم حرفه ای خود درحال اجرای برخی از برنامه ها و طرح های هستیم

۵- تیم های دیگر ما شامل تیم گرافیک، تیم چاپ، تیم سازه های تبلیغاتی، تیم نمایشگاهی

خوشحال می شویم که با جلسه ای حضوری در خدمت تمامی دوستان و همکاران خود باشیم

 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
سنجش رفتار مصرف کننده ایرانی ها برای تهیه یک برنامه بازاریابی و تبلیغاتی بسیار سخت است و واقعا با تیم خود به این نتیجه رسیده ایم که چرا می گویند شناختن ایرانی ها کار مشکلی است

برای نمونه با توجه به تحقیقات بازاریابی وتبلیغاتی و رفتار مصرف کننده ای که  برای کمپین ارتباطات بازاریابی یکپارچه یک برند لوازم خانگی انجام دادیم زیبایی و خوشنامی یک یخچال یا ماشین لباسشویی به سلیقه بانوان ایرانی به عنوان یک متغیر مستقل و وابسته بررسی شد و با تجزیه تحلیل های نشان داد که خوشنامی و زیبایی برای بانوان ایرانی مهم است امادر آزمایش اولیه بازار که صورت گرفت نتایج غیرقابل انتظاری بدست آمد.......

 

 

برخی از نتایج تحقیقات برنامه ریزی رسانه ای media planningکه برای یک کمپین تبلیغاتی بدست آمده است در زیر مشاهده می کنید

GRP , CPM برخی از رسانه ها برای کمپین تبلیغاتی X

 

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با دوستان خود در حال آماده کردن تحقیقاتی درباره تهیه برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه carpet IMCبه ویژه کمپین تبلیغاتی یکی از شرکت های بزرگ فرش کشور برای صادرات به کشورهای دیگر هستیم

امیدوارم با تلاش و همت خود و ارایه یک پیشنهادیه عالی بتوانیم خدمتی به کشور و به ویژه توسعه صادرات کشور داشته باشیم

برخی از حوزه های این برنامه شامل موارد زیر می باشد

شناسایی و تحقیقاتی درباره شخصیت سازی فرش کشور 

بررسی رفتار مصرف کنندگان دیگر کشورها نسبت به فرش

تهیه پیام های تبلیغاتی مناسب و اثربخش

برنامه ریزی رسانه ای

برنامه پیشبرد فروش

برنامه روابط عمومی ویژه فرش و قالی های ایرانی در کشورهای دیگر

و.....

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
به زودی از طریق این وبلاگ یا سایت مرتبط با این وبلاگ تصمیم بر آن است که با یک تیم بسیار حرفه ای کلیه خدمات مشاوره برنامه ای ارتباطی بازاریابی به ویژه تبلیغات به صورت آن لاین و از طریق وب کم و اینترنتی ارایه شود

 مشاوره تبلیغات از طریق اینترنت Advertising Consultnat by web

 ارایه برخی از مشاوره های خدمات IMC به صورت آن لاین online consultant IMC

 


برچسب‌ها: کلینیک مشاوره بازاریابی و تبلیغات, دپارتمان مشاوره بازاریابی, شرکت مشاور بازاریابی, دفتر مشاوره بازاریابی, برنامه بازاریابی
[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با تیم و همکاران خود در حال کار کردن بر روی کمپین تبلیغاتی یک شرکت تولید کننده آب معدنی هستیم برنامه ریزی و تهیه شعار رسانه بودجه و برنامه های پیشبرد فروش این محصول در دست تهیه می باشد امیدواریم بتوانیم با یک برنامه ارتباطات بازاریابی منسجم سهم بازار این محصول را افزایش دهیم

رفتار مصرف کننده مردم و مخاطبان درایران به علت وجود علائق فرهنگ ها و آداب وسنن بسیار پیچیده می باشد به همین دلیل در کمپین های تبلیغاتی .........

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
با سلام

به تازگی برنامه تحقیقات بازار Marekt researchو برنامه ارتباطات بازاریابی یکپارچه IMCیک برند لوزام خانگی و لوزام آشپزخانه را با تیم و همکاران خود به دست گرفتیم در حال حاضر در حال بررسی رفتار مصرف کننده Consumer behaviorآن با توجه به مدلهای بازاریابی هستیم تا به امور دیگرآن را به مراحل تحقیق واجرا بگذاریم.......

انتظار داریم که با انجام این کمپین  فروش و سهم بازار این محصول رشد خوبی داشته باشد.

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
سلام

ماه گذشته با برخی از دوستان و همکاران خود در یک شرکت تحقیقات تبلیغاتی و بازاریابی  بر روی برنامه های یکپارچه بازاریابی IMC و برنامه ها و کمپین های تبلیغاتیAd campaign & Ad planning روابط عمومی PR campaignو پیشبرد فروش SP campaign یک نوع گوشی موبایل کار می کردیم ما در تیم خود با کمک همکاران و دوستان خودمون کارهای تحقیقاتی واجرایی جالب و خوبی انجام دادیم بیشتر برنامه ریزی رسانه ای آن با بنده بود که توانستیم با تکنیک های خاص رسانه ای کار علمی رسانه های با اثربخشی مدل والز را ارایه کنیم.

با آرزوی موفقیت برای همه دوستان

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

web advertising in Iran tourism industrial

By Ali Khooyeh

Khooyehali@yahoo.com

 

Abstract

In this paper, we explain the exposure effect of Internet advertising in Iran tourism. We analyze functional forms of the exposure effect of Internet advertising. Tourism is an irreversible social, human, economic and cultural fact. Its influence in the sphere of monuments and sites is particularly important and can but increase because of the known conditions of that activity's development. Tourism is one of the world’s largest economic sectors[1] and one that continues to expand very rapidly[2]. tourism development can be a powerful tool for economic growth, poverty reduction, while tourism represents an important development opportunity for many countries and communities; web advertising has a huge ....role in supporting tourism development .....

......

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

کتاب مهندسی بازار و تبلیغات 

تالیف و ترجمه : دکتر احمدروستا و مهندس علی خویه

 

مقدمه:

نخستین گامها در شناخت مفهوم پدیده‌ها ، با تعریف نمودن آنان آغاز می‌گردد . تعریف‌شناسی ، اشرافی نسبت به موضوع در اختیارمان می‌نهد و یاریمان می‌دهد تا با ذهنی روشنتر به جستجو و پژوهش در محتوای آن ادامه دهیم . در این کتاب برای شناخت بیشتر مهندسی بازار، .........در پایان توانایی این را خواهیم داشت که با بیانی روشن و صریح ، تعریفی کوتاه اما مبین و مفهومی از مهندسی بازار را با دید و نگرشی نو ارائه دهیم تا بتوانیم بیشتر بر پژوهش در حیطه دانش مهندسی بازار تاکید کرده و پیشرو باشیم.

........

متدولوژی مهندسی بازار

متدلو‍ژی مهندسی بازار را با توجه به منابع مهندسی و تحقیقات بازار می توان در سه مرحله بررسی نمود این مراحل شامل موارد زیر می باشد.

  • §   بازشناسی : این مرحله از مهندسی بازار شامل دریافت و توصیف نیازمندیها، قوت ها، ضعف ها فرصت ها و تهدید های بازار و عوامل درگیر در بازار مانند قیمت، محصول، کانالهای توزیع، تبلیغات و ...می باشد. برای بررسی ، ارزیابی وکاربرد این سیستمها ، دانش و مهارتهای علوم ریاضی ، علوم فیزیکی و علوم اجتماعی بههمراه فنون و تکنیکهای طراحی مهندسی مورد نیاز است
  • §   بازنمایی : مرحله بیان و تشریح موارد فوق می باشد. متدلوژی مهندسی بازار همانندپلی است که ارتباط بین اهداف مدیریت و عملکرد عملیاتی عوامل بازاریابی را بازنمایی می کند.

بازآفرینی:  این متدولوژی، دارای تکنیک و دستورالعمل هایی برای مجموعه عوامل بازاریابی می باشد. در این متدلو‍ژی،  اصول و تکنیکهای بهبود ، طراحی و نصب سیستمهایی شامل انسان ، مواد ، اطلاعات ، انرژی و تجهیزات برای فراهم آوردن امکان تولید کالاها و ارائه خدمات بشکل کارا و مطلوب میباشد . .. مهندسان بازار همانند مهندسان صنایع  درگیر افزایش بهره‌وری در مدیریت منابع انسانی ، روشها و تکنولوژی هستند ، مهندسی بازار ..............

برگرفته از کتاب مهندسی بازار - دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات
 

کتاب( تاکتیک ها و تاکنیک های تبلیغات) منتشر شد

این اثر ارجمند توسط دکتر احمد روستا و مهندس علی خویه ترجمه و تالیف شده است

برای تهیه این کتاب می توانید به انتشارات سیته یا با پست الکترونیکی علی خویه تماس حاصل نمایید

این کتاب ارزشمند دایره المعارفی از تکنیک ها و تاکتیک های تبلیغاتی است که به طور خلاصه برای اولین بار صورت گرفته است این کتاب کمک خواهدکرد تا با خلاقیت خاص به بازاریابی و تبلیغات بپردازید

 

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات

برای اولین بار در صنعت تبلیغات سبکها مکتبها و تئوری های تبلیغات تدوین و آماده شد این کتاب در حال ترجمه به زبان های دیگر می باشد

این کتاب توسط دکتر محمود محمدیان و مهندس علی خویه و توسط انتشارات رسا به بازار عرضه شده است

باعث افتخار است که این اثر گرانبها توسط اساتید تبلیغات ایرانی دکتر محمود محمدیان و مهندس علی خویه آماده شده است

آقای علی خویه که از کودکی به امور هنری فرهنگی و ادبی مشغول بوده اند با تحصیل در رشته بازرگانی و بازاریابی و تجربیات اجرایی در امر تبلیغات و جمع آوری مطالعات و تجربیات مختلف خود در زمینه های  زبانشناسی ادبیات روانشناسی سینما و فلسفه توانستند برای تمامی آثار تبلیغاتی سبک ها و مکتبهای طبقه بندی شده ای را دسته بندی کنند.

[ ] [ ] [ www. تحقیق.آموزش.اجرا.مشاوره ]
آرشیو نظرات



تکنیک های و روشهای مدیریت، کنترل، ارزیابی و هدایت نمایندگی ها و کانال های فروش و

کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

تکنیک های و روشهای مدیریت، کنترل، ارزیابی و هدایت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی

 

شرکت ها، برای فروش و توزیع محصولات خود در سراسر کشور اقدام به ایجاد، گزینش و به کار گرفتن نمایندگی، کانال فروش، خدمات پس از فروش و کانال های  بازاریابی می نمایند اما بیشتر این شرکت ها در زمینه ارزیابی، کنترل، هدایت و تجزیه و تحلیل این نمایندگی ها، دچار مشکلاتی هستند و بسیاری از این شرکت ها در زمینه افزایش کیفیت وکمیت خدمت رسانی این نمایندگی ها وکانال های فروش و خدمات پس از فروش به مشتریان خود، نیاز به یک نگرش سیستمی و آموزش های تخصصی و حرفه ای هستند.

 

سرفصل های کارگاه آموزشی مدیریت نمایندگی ها و کانال های فروش و بازاریابی و خدمات پس از فروش

-         روش های ایجاد نمایندگی در سراسر کشور

-         تکنیک های اثربخش کنترل وهدایت نمایندگی ها وکانال های فروش سراسر کشور

-         روش های کاهش هزینه های نمایندگی های سراسر کشور

-         روش های ارزیابی کمی و کیفی نمایندگان

-         روش های بهبود فرایند های ارتباطی بین شرکت و نمایندگان

-         استانداردسازی نمایندگان وکانال های بازاریابی فروش خدمات پس از فروش در سراسر کشور

-         روش های افزایش فروش نمایندگان سراسر کشور

-         روش های ارزیابی نمایندگان




عوامل تعیین کننده بازارسازی

عوامل تعیین کننده بازارسازی

آولونیتیس و گوناریس[1] (1999) در یک مطالعه تجربی به بررسی عوامل تعیین کننده بازاریابی گرایی پرداخته اند. با وجود اینکه ارتباط بین توسعه بازاریابی گرایی و عملکرد بنگاه مورد بررسی قرار گرفته است، درک بازاریابی گرایی همچنان در حالت ابهام مانده و برخی مطالعات ماهیت فلسفی برای بازاریابی گرایی پیشنهاد نموده و برخی دیگر بازاریابی گرایی را به عنوان مفهومی رفتاری مد نظر قرار می دهند. با این حال مطالعات انجام شده از بررسی عوامل تعیین کننده میزان توسعه بازاریابی گرایی غافل مانده اند. عوامل تعیین کننده بازاریابی گرایی شامل عواملی است که بر نگرش‌ها و اقدامات دربرگیرنده مفهوم بازاریابی گرایی تأثیر می‌گذارد. بر اساس این مطالعه بایستی بازاریابی گرایی بصورت ترکیبی یکپارچه از فرهنگ معین و رفتار ویژه نگریسته شود. این مطالعه به بررسی عمقی عوامل اصلی تعیین کننده توسعه بازاریابی گرایی می پردازد. یافته های توصیفی این مطالعه نشان می دهند که توسعه بازاریابی گرایی بر مبنای عوامل ویژه بنگاه[2] و عوامل ویژه بازار[3] تعیین می شود، بطوریکه اولی اثر تسهیل کننده[4] و دومی اثر واردارنده[5] دارد.

عوامل ویژه بنگاه یا ویژگی های محیط داخلی شامل (آولونیتیس و گوناریس، 1999):

  • تاکید مدیران بر بازاریابی گرایی و
  • نگرش مدیریت نسبت به ریسک
  • خصوصیات ساختاری بنگاه (درجه تمرکز و رسمیت)
  • منحصربفرد بودن محصول
  • مزیت قیمتی
  • نیروی فروش ماهر

عوامل ویژه بازار زیر بر توسعه بازاریابی گرایی موثرند (آولونیتیس و گوناریس، 1999):

  • شدت رقابتی موجود در بازار
  • مشکلات یا سهولت ورود و خروج رقبای جدید
  • توزیع قدرت بین خریداران و تولیدکنندگان از یک طرف و بین تولیدکنندگان و تامین کنندگان از طرف دیگر
  • درجه تغییرات تکنولوژیکی
  • نرخ رشد بازار شرکت در زمان گذشته و آینده
  • تمرکز بر بازار (اعتماد مشتری و تصویر بنگاه در بازار)
  • شبکه سازی توزیع (سرعت توزیع، روابط قوی با اعضای کانال توزیع)

 

بازارسازی داخلی

تحقیقات انجام شده در زمینه خدمات همواره این مساله را در سازمان ها ضروری برشمرده اند که مدیران به موازات توجه به مشتریان به عنوان عامل خارجی، به کارکنان به عنوان عامل داخلی تمرکز نمایند. این تمرکز داخلی در حوزه بازاریابی داخلی است. با وجود مطرح شدن بازاریابی داخلی در طول بیش از دو دهه، اکثر عملیاتی سازی مفهوم بازاریابی پیرامون ایده های مربوط به بازارهای محصولی رقم خورده، بر بازار خارجی متمرکز مانده و نسبت به تمرکز داخلی ضروری در بازارهای خدماتی بی توجه مانده است. اینچنین عملیاتی سازی مفهوم بازاریابی، در بازارهای مدرن -که اکثر تصمیمات خرید ترکیبی از عناصر محصول و خدمت را در بر می گیرند- خارج از رده تلقی می گردد، بطوریکه پیش بینی می شود در بلندمدت، کیفیت خدمت در نظر مصرف کننده مهم تر از کیفیت محصول باشد (لینگز[6]، 2004).

کاتلر (1994) چهار رکن برای بازاریابی معرفی می کند که عبارتند از: تمرکز بر بازار، مشتری گرایی، بازاریابی هماهنگ و سودآوری. جابر (1995) سه رکن اصلی برای بازاریابی قائل است: مشتری گرایی، تلاش یکپاچه و دستیابی به هدف. بازاریابی هماهنگ و تلاش یکپارچه حاکی از اهمیت توجه به عناصر داخلی بنگاه در بازاریابی دارند. بازاریابی داخلی دو جنبه فرایندهای کاری و کارکنان را در داخل بنگاه مورد توجه قرار می دهد.

اخیرا کاتلر (1994) در قالب مثلث بازاریابی خدمات سه نوع رابطه را مشخص کرده و توجه مدیران کسب و کارهای خدماتی را به آن جلب کرده است. این روابط عبارتند از: رابطه بین مشتری و شرکت (بازاریابی بیرونی)، رابطه بین مشتری و کارکنان (بازاریابی تعاملی) و رابطه بین شرکت و کارکنان (بازاریابی داخلی).

بومز و بیتنر[7] (1981) در تکمیل عناصر سنتی آمیخته بازاریابی کالا و در قالب عناصر آمیخته بازاریابی خدمات، تمرکز بر سه عنصر دیگر را ضروری برشمرد که عبارتند از: کارکنان، فرایند و دارایی فیزیکی شرکت. بر این اساس به موازات تمرکز بر مشتریان و رقبا به عنوان عناصر خارجی، کارکنان و فرایندهای کاری هم بایستی به عنوان عنصر کلیدی داخلی شرکت های خدماتی مورد توجه قرار گیرند.

تفکیک و مرزبندی بین مفاهیم بازاریابی خدمت و بازاریابی کالا مناسب به نظر نمی رسد، بطوریکه مدیریت بازاریابی در بازارهای مدرن مستلزم یکپارچه سازی این دو مفهوم جهت نیل به مزیت رقابتی است. بر این اساس لازم است هر دو مقوله بازار داخلی (فرایندها و کارکنان شرکت) و بازار خارجی (مشتریان و رقبا) بایستی مورد توجه مدیران کسب و کارها قرار گیرند.

لینگز (2004) در یک مطالعه، بازاریابی را بازمفهوم سازی نموده و سازه جدیدی با عنوان بازارسازی  داخلی[8] را توسعه داده است. این مفهوم جدید با مدلهای موجود بازارسازی  خارجی همخوانی داشته و مکمل آنها محسوب می گردد. ارتباط بین بازارسازی  داخلی و خارجی و استنتاجات عملکردی بازارسازی  داخلی نیز بحث شده است. بازارسازی به عنوان عملیاتی سازی مفهوم بازاریابی، نسبت به تمرکز بر کارکنان -به عنوان مولفه ضروری در بازاریابی مدرن- بی توجه بوده و بر مشتریان، رقبا و فرایندهای سازمانی تاکید داشته است. با وجود اینکه تاثیرگذاری بازارسازی بر عملکرد کسب و کار در بسیاری از تحقیقات نشان داده شده است، اما فقدان تمرکز داخلی قابلیت بکارگیری آن در بافت بازارهای مدرن- جائیکه خدمت و کالا هر دو اهمیت دارند- را محدود می سازد. با عنایت به اینکه مفهوم مصطلح بازارسازی عمدتا تمرکز خارجی داشته و نسبت به داخل بنگاه (و به ویژه کارکنان) بی توجه مانده است، در این مطالعه با معرفی مفهوم بازارسازی داخلی تلاش شده است به این مفهوم جامعیت داده شود. لینگز (2004) بازارسازی داخلی را بصورت نگاره (2-1-4) مفهوم سازی کرده است.

نگاره (2-1-4) ابعاد رفتاری بازارسازی داخلی و فعالیت های مربوطه (لینگز، 2004: 409)

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ابعاد بازارسازی داخلی شامل تحقیقات بازار داخلی (معادل ایجاد هوشمندی بازار در سازه بازارسازی خارجی)، ارتباطات داخلی (معادل نشر هوشمندی بازار در سازه بازارسازی خارجی)، و پاسخگویی داخلی (معادل پاسخگویی به هوشمندی بازار در سازه بازارسازی خارجی) می باشند.

لینگز (2004) با توجه به ابعاد مفهوم جدید پیشنهادی خود، روابط بین بازارسازی داخلی، بازارسازی خارجی و جوانب داخلی و خارجی عملکرد سازمانی را بصورت مدل نگاره (2-1-5) نشان داده است.

نگاره (2-1-5) روابط بین بازارسازی داخلی، بازارسازی خارجی و جوانب داخلی و خارجی عملکرد سازمانی (لینگز، 2004: 411)

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

کاسترو و همکاران[9] (2005) در یک مطالعه اثر بازارسازی بر محیط داخلی و خارجی یک سازمان را مورد بررسی قرار داده اند. آنان بطور خاص بر اثر بازارسازی بر کارکنان در ابعاد تعهد سازمانی و رفتارهای شهروند سازمانی، و همچنین بر مشتریان در ابعاد رضایت و کیفیت خدمات ادراک شده تمرکز کرده اند. در این مطالعه به منظور بررسی روابط بین متغییرهای مورد نظر در مدل مفهومی تحقیق، با استفاده از داده های حاصل از بخش بانکداری اسپانیا تجزیه و تحلیل های لازم انجام شده است. در این مطالعه محیط داخلی در رابطه با کارکنان ومدیران، و محیط خارجی در رابطه با مشتریان و نیازهای آنان در نظر گرفته شده است نگاره (2-1-6) چارچوب مفهومی این مطالعه را نشان می دهد.

نگاره (2-1-6) پیامدهای بازارسازی (کاسترو و همکاران، 2005: 647)

 
   

 

 

 

 

 

 

 

 

رفتارهای شهروندی در قالب مولفه های سه گانه (1) وفاداری، (2) مشارکت و (3) اطاعت و تمکین و نیز با در نظر گرفتن ابعاد هفت گانه زیر مورد بررسی قرار گرفته است: رفتار یاریگری[10]، جوانمردانگی[11]، ابتکار عمل فردی، فضلیت اجتماعی[12]، وفاداری سازمانی، رضایت، و توسعه فردی (کاسترو و همکاران، 2005).

 

بازارسازی در بستر (بازار) بین المللی



[1] Avlonitis and Gounaris

[2] Company-specific factors

[3] Market-specific factors

[4] Facilitating

[5] Coercive

[6] Lings

[7] Booms and Bitner

[8] Internal Market Orientation (IMO)

[9] Castro et al

1. helping behavior

2. sportsmanship

3. civic virtue




کتاب مدیریت برند به زیر چاپ رفت

کتاب مدیریت برند به زیر چاپ رفت




سومین سمینار بزرگ کاربردی کارگاهی و اجرایی شکار مشتریان تکنیک های مشتری سازی

۱۳٩٠/٩/۱٢, ٤:٤٠ ‎ب.ظ

سومین سمینار بزرگ   کاربردی کارگاهی و اجرایی

 شکار مشتریان تکنیک های مشتری سازی وفادارسازی  ومهار های مدیریت ارتباط با مشتریان  

با حضور مدیران برجسته استان و شرکت های بزرگ ملی و بین المللی

مدرس استاد خویه

www.

www.alikhooyeh.blogfa.com

برخی از سرفصل های سمینار

مهارتهای شکار مشتریان به صورت کارگاهی کاربردی و اجرایی

مهارتهای فرصت شناسی

مهارت های فرصت یابی بازاریابی

تکنیک های جذب مشتریان گذشته

انواع مشتریان و شیوه های برخورد با آنها

انواع مشتریان و شیوه های جلب رضایت و ایجاد وفاداری در آنها

تکنیک های برخورد با مشتریان

مهارت های پاسخ به اعتراض مشتریان

مهارت ایجاد علاقه و اشتیاق در مشتریان به صورت کاربردی و اجرایی

تکنیک های جذب مشتریان بیشتر
چگونگی فروش  خدمات بیشتری به یک مشتری
آسیب شناسی نارضایتی برخی از مشتریان

تکنیک های رضایت سازی مشتریان سخت

تکنیکهای وفادار سازی مشتریان

روشهای رضایت سنجی مشتریان

آسیب شناسی میزان رضایت مشتریان
کانالهای ارتباط بیشتر با مشتریان در بازاریابی

کارگاه کارگروهی

بررسی نمونه مطالعاتی و اجرایی کلوپ مشتریان وشکار مشتریان برای  یک شرکت

نمایش فیلم

 

ستاد علی خویه

مدرس دانشگاه

مولف و مترجم 8 کتاب تخصصی در زمینه های بازاریابی مشتری مداری فروش و ارتباطات

عضو انجمن های ملی و بین المللی عضو انجمن تحقیقات بازار اروپا

مهمان و کارشناس برنامه های اقتصادی صدا و سیما

عضو هیات تحریریه نشریات تخصصی

ارایه بیش از 350000 نفر ساعت آموزش سمینار کارگاه ودوره کابردی به شرکت ها و موسسات ملی وبین المللی

بیش از 10 سال تجربه اجرایی در سمت های اجرایی

سخنران برتر در سمینار بین المللی بازاریابی و تبلیغات

مولف و مترجم کتاب پرفروش تاکتیک ها و تکنیک های تبلیغات بازاریابی و مهندسی فروش

و....

 

  • شکار مشتریان مهارت ها اصول  و فنون ، مشتری یابی مشتری سازی و
  • مهارت های خلاقانه مشتری یابی و مشتری سازی
  • تکنیک های وفادارسازی مشتریان
  • مدرس
  • علی خویه
  • www.
  • www.alikhooyeh.blogfa.com
  • ترفندهای سازمانی



صفحات سایت


دوره های آموزشی بازاریابی، فروش، برندینگ و مذاکره

آرشیو مطالب
درباره ما

دپارتمان مدیریت بازاریابی و تحقیقات بازاریابی مدیریت مشتریان مدیریت فروش مدیریت عوامل و ابزارهای بازاریابی
 
ایمیل : khoooyehali@gmail.com
آمار بازدید

بازاریابی مدرن
اصول و فنون مذاکره
مشاور بازاریابی
تحقیقات بازاریابی
مشاوره مدیریت
 وفادارسازی مشتریان
منابع انسانی
مشاوره ایزو
مشاوره برند مشاوره قیمت گذاری
افزایش فروش
تجارت بین الملل
مهندسی فروش
مشاور فروشگاه
مشاور برند
مشاور مدیرعامل
آکادمی تریز
بازاریابی مویرگی
دوره آموزشی بازاریابی و فروش دوره ی آموزشی مدیریت ارتباط با مشتری دوره آموزشی مهندسی فروش دوره های آموزشی بازاریابی و فروش خلاقیت و تریز دوره فروشگاه ها
کانال تلگرام
راهکارهایی برای افزایش فروش شما

صفحه ی اینستاگرام

صفحه ی لینکدین
سایر موارد
     
    سمینارها و همایش های بازاریابی و فروش موفق
    شرکت مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
    مدرس دانشگاه سخنران مشاور محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی ارتباطات تبلیغات خلاقیت تجارت و فروش - بیش از 13سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 12کتاب مرجع کاربردی و تخصصی،عضو انجمن های ملی و بین المللی، ارایه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی، همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف، سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و .......




    برگزاری بیش از صدها دوره، کارگاه آموزشی، سمینار و سخنرانی اجرایی و عملیاتی در شرکت ها و موسسات معتبر ملی و بین الملللی ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، فروشگاه، مدیریت پخش و توزیع، فروش مویرگی، هدفگذاری، تقسیم بازار، راه اندازی دپارتمان فروش وبازاریابی، کلینیک بازاریابی، برنامه بازاریابی و ....


    آموزش در محل کار شما

    چرا کارگاه ها و کلاس های خصوصی در محل:
    1- صرفه جویی در هزینه های رفت و آمد و هزینه های جانبی
    2- اثربخشی بالای کلاس ها و کارگاه های در محل به علت درگیری آموزش با کار و آموزش ضمن خدمت
    3- هماهنگی بیشتر و مورد کاوی سازمانی و بررسی مورد های مطالعاتی سازمانی
    4- رضایت بیشتر مخاطبان، تمرکز مخاطبان، مشارکت بیشتر مخاطبان








    یادگیری= تغییر

    khooyeh@gmail.com

    09122991608

    دوره های تخصصی آموزش مذاکره
    آکادمی مذاکره ایران . Negotiation Academy
    آکادمی اصول و فنون مذاکره .



    برخی از شرکت هایی که از خدمات گروه GMAS استفاده کرده اند
    برخی از شرکت هایی که از خدمات ما استفاده کرده اند

    کتاب های استاد علی خویه

    کتاب های بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ
    کتاب های استاد علی خویه

    مدیریت استراتژیک توزیع و پخش
    مدیریت برند
    اسرار تجارت بین الملل
    بازاریابی املاک و مستغلات
    مشاور بازاریابی و فروش
    سبک های تبلیغاتی
    مدیریت استراتژیک تبلیغات
    تاکنیک ها وتبلیغات تبلیغات
    تبلیغات تریزی و شیوه ی حل خلاقانه مسائل بازاریابی و فروش
    راز تجارت
    مدیریت بازارسازی
    دکتری بازاریابی و فروش
    لینک ها
    مشاوران مدیریت

    تیم مشاوران مهندسی مدیریت



    کانال بازاریابی

    کانال بازاریابی

    Marketing TV

    دروه ی جامع آموزش فروش و تکنیک های فروش
    دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای
    دوره آموزش جامع کاربردی مدیریت فروش و فروش حرفه ای

    دروه ی جامع آموزش فروش و بازاریابی
    دوره های آزاد و MBA (مرکز آموزش­های کاربردی)
    دوره آموزش فروش و بازاریابی

    دروه ی جامع مهندسی برند
    مهندسی برند
    یک نام تجاری قوی می تواند در سراسر کسب و کار از منابع انسانی تا توسعه محصول و البته سهم بازار و جذب مشتری ارزش خلق کند، به همین علت سرمایه گذاری در نامهای تجاری و توسعه آن به عنوان یک اولویت استراتژیک در خیلی از شرکت ها در حال افزایش است.

    دوره های تریز، خلاقیت در بازاریابی و فروش و تبلیغات
    دوره ها خلاقیت در بازاریابی، فروش و تبلیغات


    دوره آموزشی مدیریت تریزی ( تکنیک های خلاقیت در مدیریت، بازاریابی و فروش)
  • مشاور فروش

  • برند و برندسازی brand

  • گروه gmas

  • آخرین مطالب
    » دوره آموزشی و کارگاه آموزشی مدیریت بازاریابی محصولات آرایشی، بهداشتی و تزیینی ( ۱۳٩٤/۱٢/٤ )
    » گزارش فعالیت های چند وقت اخیر تیم مشاوره آموزش و تحقیق خویه ( ۱۳٩۳/٤/٢۸ )
    » معرفی کتب منتشر شده در زمینه مدیریت بازاریابی در ایران ( ۱۳٩۳/٢/٢۳ )
    » جُنگ بازاریابی خلاق ( ۱۳٩۳/٢/٢۳ )
    » تکنیک های و روشهای مدیریت، کنترل، ارزیابی و هدایت نمایندگی ها و کانال های فروش و ( ۱۳٩٢/۱٠/٢٤ )
    » عوامل تعیین کننده بازارسازی ( ۱۳٩٢/۱/۳۱ )
    » کتاب مدیریت برند به زیر چاپ رفت ( ۱۳٩٠/۱٢/٢٧ )
    » سومین سمینار بزرگ کاربردی کارگاهی و اجرایی شکار مشتریان تکنیک های مشتری سازی ( ۱۳٩٠/٩/۱٢ )
    » محتوای دوره اصول و فنون تاکتیک های چانه زنی اثربخش ( ۱۳٩٠/۸/۸ )
    » اسپانسر و ناشر جهت چاپ کتاب مدیریت استراتژیک توزیع و پخش - علی خویه 09122991608 ( ۱۳٩٠/۸/۱ )


    آموزش بازاریابی - مشاور بازاریابی، فروش، تبلیغات، برندینگ،مدیریت، تحقیقات بازاریابی
    گروه مشاوره تحقیق آموزش و اجرای gmas.
    معرفی مدیر عامل:مدرس دانشگاه، سخنران، مشاور، محقق و مجری سیستم هاو برنامه های بازاریابی، ارتباطات، تبلیغات، خلاقیت، تجارت و فروش - با بیش از 14سال تجربه اجرایی، مولف و مترجم 11 کتاب مرجع، کاربردی و تخصصی، عضو انجمن های ملی و بین المللی، مجری و مشاور بیش از 200 پروژه مختلف در سراسر کشور،دارای سابقه بیش از 350000 نفر ساعت دوره ها و کارگاه های آموزشی و کاربردی و اجرایی به سازمانها شرکت ها و موسسات ملی و بین المللی و همکاری های مختلف اجرایی و تخصصی با برندهای معتبر و مشهور بین المللی، مشاور ارشد مدیران عامل مطرح و برندهای معتبر، با ارایه بیش از 100 ها عنوان مقاله تخصصی، سخنرانی در بیش از صد سمینار مختلف و سخنران برتر ده ها سمینار، مهمان و کارشناس برخی از برنامه های صدا و سیما، عضو هیات تحریریه نشریات مختلف و مشاور مدیران عامل مطرح و برتر شرکت ها و سازمان های ملی و بین المللی .......
    www.khooyeh.ir
    تماس با ما:
    khoooyehali@gmail.com
    khooyehali@yahoo.com
    khooyeh@gmail.com
    09372991608
    09122991608

    سوابق گروه:
    ارایه بیش از 5000 ساعت مشاوره تخصصی به سازمان ها و برندهای معتبر، اجرای بیش از صدها پروژه تحقیقات بازار، برندسازی، رفتار مصرف کننده، کلوپ مشتریان، CRM، مهندسی فروش و بازاریابی، کمپین تبلیغات، برنامه های ارتباطات بازاریابی IMCو روابط عمومی، دپارتمان بازاریابی و فروش، برنامه بازاریابی،مشاوره فروش، مشاوره راهکارهای افزایش فروش، مشاوره مهندسی فروش، تشکیل دپارتمان فروش و بازاریابی، اجرای پروژه های مهندسی فروش، راه اندازی و استقرار فروش و بازاریابی مویرگی، راه اندازی و استقرار فروشگاه، اجرای پروژه های چیدمان فروش، تربیت فروشنده و ویزیتور، استخدام فروشنده و بازاریاب، راه اندازی پخش و توزیع مویرگی، استقرار نرم افزارهای فروش، مشاوره نرم افزار و سخت افزار فروش، فروش انلاین، مشاوره فروشگاه مجازی، مشاوره ارتقا فروش، مشاوره ترفیع فروش، اجرای جشنواره های فروش، دوین شرح وظایف سطوح مدیریتی و مهندسی فروش، پیاده سازی و بهینه سازی سیستم های جامع مدیریت فروش و بازاریابی در سازمان، طراحی تدوین و استقرار فرآیندهای فروش، تدوین سیاست ها و استراتژی های فروش سازمان با هماهنگی مدیران، بررسی و آنالیز روانشناسی خرید و روان شناسی فروش، تحقیقات رفتار مصرف کنندگان، اجرای جشنواره های فروش و بازاریابی، آناليز دلايل شكست روشهای اجرایی در جذب مشتريان جدید، بهبود سطح حفظ مشتری جهت افزایش فروش و ایجاد جریان درآمد اضافی، ايجاد واحد CRM اثربخش و اجرایی در شرکت و سازمان ، شناسايی نيازهای مشتريان و جلب اعتماد آنها برای خريد، آموزش تیم فروش در جهت بهبود عملکرد، تکنیک های رفتار شناسی و رفتارسنجی مشتریان در فروش، طبقه بندی انواع مشتریان و تکنیک های فروش به آنها، طراحی و نظارت بر چرخه عملیات فروش، طراحی عملیات ستادی فروش، اجرای مناسب ترین وساده ترین روشهای فروش و بازاریابی، مشاوره در جهت کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و ....
    شرکت مشاوره مدیریت gmas ، متشکل از اساتید برتر دانشگاه ها، مدیران عالی باتجربه و حرفه ای صنایع وسازمانهای مختلف، کارشناسان و متخصصان خبره، مدرن و به روز ایران و جهان، با سرپرستی مهندس علی خویه www. و با پشتوانه یک دهه تجربه و فعالیت مشاوره تحقیق آموزش و اجرا در زمینه مدیریت بازاریابی مهندسی فروش و نیز مدیریت ارتباط با مشتری(CRM) در سازمانهای ملی و بین الملی در صنایع مختلف تولیدی خدماتی صنعتی کشاورزی و ... از جمله شرکت های پخش توزیع فروش مویرگی ، بانک ، سرمایه گذاری ، مخابرات، تاسیسات، آموزش عالی، بیمه، کشاورزی، نفت و گاز، تولیدی، بازرگانی، صادرات و واردات، لیزینگ، صنایع غذایی، فناوری اطلاعات و ... تاسیس شده است.هدف ما ارائه خدمات مشاوره مدیریت در زمینه بازاریابی و مهندسی فروش و برند با تمرکز بر مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) در قالب ارائه راهکار، تعیین استراتژی، برنامه ریزی، پیاده سازی و آموزش با استفاده از متدلوژیها و تکنولوژیهای معتبر جهانی می باشد. وظیفه ما افزایش فروش و سهم بازار شرکت شما، استفاده بهینه از فرصتهای تجاری، کاهش هزینه های بازاریابی و فروش و بهره مندی از سیستمها و راهکارهای نوین مدیریت بمنظور رویارویی با چالشهای پیش رو در دو سطح ملی و بین المللی می باشد.